潜在

皆さん今晩は、代表の前田です。

今日は、帰りに雨に打たれました。
折角曇り空で降水確率は高くないと思っていたのに。。

さて、今日のテーマは「実現可能性」です。

どんな戦略にも実現できるかどうかはわかりません。
やってみなければわからないというのもありますが、現実問題としてやり直しが出来る状況でなければ、まず選択肢を絞り込むことを考えるでしょう。

例えば他にも競合がいる分野、娯楽市場における本屋の戦略として、単純に余暇を持て余している人全般をターゲットにするのは範囲が広すぎます。

逆に本好きの狭い市場で売り込みをかけるとどうなるでしょうか。
専門性が高い、店長の人柄がいいなどの副次的な要素がなければ、自分の本屋を選ぶことはないでしょう。

ではどうするか。本好きになりそうな人たちに焦点を絞るのはどうでしょう。
それならば、相手は当店の本を参考にしつつ、顧客となってくれるかも知れません。

小さな起業は「今ある市場に直接切り込むのではなく、まだ需要が掘り起こされていない市場を開拓する」ことです。

ではでは